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竹纤维行业失去的市场会回来吗


  6月21日的上午,浙江安吉谈竹庄纤维有限公司董事长毛才清给几位同行打了一圈电话,约好中午11点半前集中开会。

  一个看似寻常的会议通知,却在短短不到半天的时间内,集中了当地十余家同类企业。他们开始商量成立竹纤维行业协会、共同摸索价格自律和行业规范的办法,他们希望找到新的市场……“与每个行业一样,我们这个行业也存在价格竞争,但竞争的结果是大家都没钱赚,甚至会失去原有的市场。”会上一家企业负责人提出,与其两败俱伤,不如大家共同努力,一起应对新的市场变化。

  这些反应,称得上是浙江竹制品企业面对市场危机的一个集体反应。除了竹纤维产品,其他竹制品的出口现状眼下不容乐观,安吉绿洲家居用品有限公司外贸部负责人李小姐透露,公司的竹窗帘、竹凉席和竹工艺品等产品的出口量逐年下降,厉害时降幅高达40%。

  安吉商务局对竹制品出口市场做过专门的统计,今年1-5月安吉竹木制品出口总值9405万美元,同比下降3%,也就是平时人们所说的“负增长”。调查报告显示,马来西亚和北美市场对竹制品的需求量一直较大,但安吉企业出口这两个市场的总值却在不断下滑,浙江竹制品企业的产品在这些市场上的占有率日渐萎缩。

  都说“世界竹子看中国,中国竹子看浙江,浙江竹子看安吉”,那么,这个3%的“负增长”是否反映了浙江竹制品产业的现状?素有环保、低碳之称的竹制品产业前景究竟如何?在这个行业里的人们看到危机了吗?他们又是如何应对的?本期封面报道将与您一起去寻找答案

  “负增长”说明了什么?

  安吉商务局一直关注竹制品出口的情况。据统计,今年1-5月安吉竹木制品出口总值9405万美元,同比下降3%。

  类似的“负增长”并非首次发生。安吉商务局一工作人员透露,2008年安吉竹编织品出口达到顶峰,全年累计出口10435万美元,同比增长31.5%,占到竹木制品出口总额的43.4%,接近一半;2009年受金融危机影响,竹编出口下滑,累计出口8454万美元,同比下降19.0%,占到竹木制品出口总额的41.7%,比上年度减少1.7个百分点;2010年在外贸整体形势持续复苏的大背景下,竹编出口不升反降,1-6月出口4531万美元,同比下降2.7%,低于竹制品整体出口增幅20.6个百分点,低于全县出口平均增幅52个百分点,在竹制品整体出口中所占比例下滑到38.4%。

  对于这些数据变化,安吉绿洲家居用品有限公司外贸部负责人李小姐有着切身体会。李小姐说,该公司的客户遍布德国、法国、意大利、西班牙等地,这些国家的顾客对产品的环保和质量都要求很高,而竹制品的发霉处理环节又是一大技术难题,有时往往可能因一个小细节就失去一位客户。竹编织品尽管本身经熏蒸、杀毒除虫及上漆等处理,但在一定环境下仍可能发霉,这是竹编织品的一个最大缺点。因此,其产品使用范围受局限,基本适用于干燥、寒冷地区,这对竹编织品市场开拓也是一个制约,同时因发霉等质量原因对市场需求的打击也很大。

  “我们的产品出口量在逐年萎缩,平均每年下降10%-20%,最严重时下降40%。”面对这样的变化,公司将业务范围拓展到了转椅之类的非竹制品生产上,李小姐提到了一个细节,公司原来的名字里有“竹制品”三个字,今年年初则把它拿掉了,直接更名为“安吉绿洲家居用品有限公司”。

  李小姐认为,公司这样及时调整经营范围,既是应变也是无奈之举,因为竹制品的生意太难做。她打了个比方,如果有客户与她谈业务,一旦其他同行得知,很可能就会有人用压价来争取客人。

  “假设我开发了一个市场,顾客愿意花3美元/平方米的价格来买我的竹席,那么其他企业知道后会出更低的价格来争取客人,最后这个价格一降再降,甚至跌到2美元/平方米。”价格竞争的结果是产品质量的下降,从而导致最终失去顾客。

  另一位同行则表示,由于受竹子的材料特点及加工工艺的影响,其产品做工及精细程度还不如线类、棉类及毛类等编织品,因此在编织品类别中只能算低档产品系列,可替代性产品较多,比如竹地毯与竹窗帘就很容易被棉布地毯及窗帘替代;竹餐垫及竹墙纸等产品,也都可以被其他同类产品替代。这在一定程度上也会影响竹编产品的市场占有量。
 

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